上周周末，在成都磨子桥电脑市场做生意的王磊，共收到8条房产促销手机短信。"全是开发商打折呀、补贴首付呀、购房送礼呀之类的活动，我的直觉反应是，现在购房的人少，楼市走势可能不太好。"他分析道。

　　普通市民的直觉反应，从统计数据中得到进一步印证。从成都房地产主管部门的公开信息网站可以看到，去年11月以来，成都楼市日成交量不断下滑，11月日成交量一般维持在500-600套，12月则下落至200-300套。据28日最新统计，成都五城区（含高新区）当天成交118套。

　　购房者购买意愿下降，开发商极力推销，楼市出现了罕见的买卖拉锯战。那么，在这场拉锯战中，谁会是最后的赢家呢？

　　购房者 逆市买房费思量

　　眼下对购房者而言，买？还是不买？这真是一个问题。买吧，又怕以后还有更好的优惠；不买吧，又怕错过了好时机。矛盾！"我不准备现在下手，从开发商的情况看，买的人少了，他们就挺不住，可能还要降。"这是成都逍遥文化传播公司沈先生的看法。从去年下半年开始，沈先生就一直四处看房，但一直没有下手，现在看到开发商有点"急"，他倒放松了："多的时间都等了，也不怕再租几个月房子住。"

　　在成都城东富丽东方看房的李先生准备为儿子买一套房子，"儿子在三槐树路附近上班，那一段的房子优惠不多，房价还贵，按照现在的房价，一套小户型没有60万买不下来，这里的房子便宜点，但离单位又远。"李先生表示，他将继续持观望态度，再看看房价是否还会下降，现在先给儿子租一套房子。

　　一些人在谨慎观望，另外一些人则仍在忙着看房选房。记者在正黄上岭的售楼接待中心采访了家住老马路社区的刘女士，她准备购买一套房屋用作投资。"在这个地段，有成熟的生活配套，每平方米9000多一点的价格我可以接受，一次性付款有2.5%折扣的优惠也划算。"刘女士说，她已经观望了一段时间，但还是在犹豫要不要出手："毕竟投资要讲回报，万一节后还要回落，省下来的就是利润呀。"她表示，买房投资长期看是合算的，但什么节点买还要走着瞧。

　　在富丽东方售楼接待中心，罗洁小姐和张岳先生一边听售楼人员介绍，一边合计价格是否合适。当记者问到是否担心房价下跌造成损失时，罗小姐说："我们也很担心房价继续跌造成经济损失，但我们买房子自住，不管价格如何都要买房。"

　　谁输谁赢业内专家来评说

　　在目前市场买卖双方胶着的状态下，谁会笑到最后呢？

　　"目前市场买卖双方出现的拉锯，不能简单的说谁输谁赢。如果这种拉锯能控制在一定范围和时间段内，对挤出楼市泡沫、促进楼市健康成长是有好处的。"省社会科学院经济所专家蒋华东认为。他建议，目前，有一定经济积蓄的自住购房者，可以考虑买入。对开发商而言，则应努力做好小众营销，细分自己的客户。

　　某专业地产营销策划总监王景琛则信心坚定："根据公司综合分析的情况来看，楼市的刚性需求仍然较大，楼市政策性调控和结构性调整，不会对刚性需求产生实质性影响。"分析开发商的营销手法，四川大学营销工程研究所所长李蔚认为，楼市营销分价格营销、价值营销、品牌营销三种，目前开发商应掌握好这三种营销的分寸，根据客户需求作出调整，度过艰难期。购房者可以根据这三种营销手法，分析自己到底是要打折多一点的价格营销，还是送面积送服务多一点的价值营销，或是选开发商多年累积的品牌效应。掌握好这三种营销的技巧，开发商和购房者都会是赢家。